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¿Cómo ser un agente inmobiliario?

Si bien no es necesario tener el título de una carrera específica o una matrícula para ser un agente inmobiliario, en esta nota te contamos cómo puedes llegar a serlo. Es aconsejable tener algunos conocimientos y habilidades para desempeñarte en este rol, porque de tus capacidades y experiencia dependerá tu éxito como profesional.

El mercado de las bienes raíces es uno de los más redituables. Ya sea que trabajes de manera independiente o en una agencia, definitivamente se trata de una profesión apasionante. Con la capacitación y la dedicación necesaria, no hay dudas de que podrás llegar a ser un agente exitoso en el mercado inmobiliario.

¿Cuáles son las principales respuestas a cómo ser un agente inmobiliario?

1. Tener estudios específicos en el área

Si bien hay algunas universidades que ofrecen cursos para licenciarse como agente inmobiliario, estos no son necesarios para desarrollarte profesionalmente en este mundo. Sin embargo, sí es aconsejable tener estudios en administración de empresas, derecho o marketing.

2. Saber utilizar herramientas digitales

En segundo lugar, el mercado inmobiliario se vuelca cada vez más al mundo digital. Lejos de modificarse, esta tendencia seguirá avanzando. La tecnología inmobiliaria llegó para quedarse. Hoy en día las estrategias de marketing están diseñadas para internet, las visitas guiadas se transformaron en muchos casos en recorridos virtuales, y la comunicación con el cliente está en parte automatizada gracias a sistemas de software específicos.

3. Construir una red de contactos para conseguir nuevos clientes

Si lo que te interesa es trabajar como agente inmobiliario independiente, uno de los mayores desafíos será desarrollar tu propia red de contactos. Para esto, deberás conocer a otros colegas, invertir en anuncios pagos y establecer buenos vínculos con tus clientes para llegar a más gente a través de su recomendación.

4. Concentrarse en el servicio de post-venta

Es habitual pensar que el trabajo del agente inmobiliario concluye después de firmar el contrato de venta, pero esto no es así. La impresión que le dejes a tus clientes luego de cerrar la transacción será vital para que luego ellos decidan recomendarte. Por eso, es conveniente que te mantengas en contacto con ellos, mostrándote a disposición ante cualquier problema y agradeciéndoles su confianza.

5. Tener un perfil profesional en las redes sociales

En último lugar, la presencia en internet será clave para construir tu nombre como agente inmobiliario en el mercado. Tener perfiles completos, activos y profesionales en las redes sociales es hoy en día aún más importante que el currículum. Entre las primeras cosas que debes incorporar, una foto de perfil en alta calidad y actual y un video promocional son dos de las más importantes. Pero además, debes ponerle tu marca personal a las publicaciones, es importante que no parezcan universales o tomadas de una plantilla.

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Cómo ser un agente inmobiliario: las principales habilidades

Ahora que ya sabes los pasos a seguir para transformarte en un agente inmobiliario, sigue leyendo para entender cuáles son las principales aptitudes que debes tener para desempeñarte exitosamente en este mundo. 

Algunos expertos distinguen dentro de estas habilidades entre hard skills y soft skills. En otras palabras, unas son las que tienen que ver con un conocimiento específico del área, y otras son las que tienen que ver más con las habilidades sociales y comunicativas. 

Estas son algunas de las aptitudes más importantes para las personas que sueñan con ser agentes inmobiliarios:

Soft Skills

-Empatía

-Paciencia y resiliencia

-Habilidad para la resolución de problemas

-Facilidad para la comunicación con el cliente

-Proactividad

-Capacidad de negociación y facilidad para las ventas

Hard skills

-Conocimientos específicos en finanzas, préstamos e hipotecas

-Herramientas básicas en materia de derecho y legales para firmar contratos y adaptarse a las regulaciones locales

-Estrategias específicas para el marketing inmobiliario, tanto el tradicional como el digital

-Conocimiento y experiencia en el mercado inmobiliario de tu país y tu zona, los movimientos en la oferta, la demanda y el urbanismo.

-Habilidad para hacer valoraciones inmobiliarias correctamente.

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Eso fue todo. Esperamos haber respondido satisfactoriamente a la pregunta acerca de cómo ser un agente inmobiliario y que te haya servido la información de la nota. Sabemos que el mercado inmobiliario es un mundo complejo, ¡pero no te preocupes! Nuestros expertos pueden ayudarte.